想象一下你第一天上课的情景。这是战略营销管理，您已准备好继续您的学术生涯。你的教授约翰·德雷博士告诉全班同学，你将要做的项目不是为想象中的客户设计的。您和整个班级都被投入到专业体育营销的动态领域，其任务是满足知名客户：圣路易斯红雀队的期望。这是战略营销管理(MKT338)学生的真实项目。

John Drea 博士是 ISU 的助理教授，拥有 20 多年与专业运动队合作的历史。他将自己的人脉带入课堂，与圣路易斯红雀队合作，帮助学生开展营销活动以帮助门票销售。德瑞(Drea)带领全班同学完成了这个项目，学生们试图创造出令圣路易斯红雀队满意的想法。他们要吸取从早期营销课程中学到的一切，并将重点转移到战略和概念的应用上。

对于学生们来说，这是一个全新的尝试，但对于 Drea 来说，这是一个酝酿已久的项目。他于 2016-17 赛季左右开始与圣路易斯红雀队合作。尽管德雷强调，在全班同学中继续开展这样的项目需要强度和奉献精神，尤其是像圣路易斯红衣主教这样的知名客户，但对他来说这是值得的。营销人员处理的现实生活经历可能很难在课堂上复制，但将现实生活中的情况带入课堂以帮助学生为毕业后的生活做好准备变得越来越重要。根据 Drea 的说法，他致力于“始终与现实世界的客户打交道，因为现实生活中的项目往往又大又混乱。” 此外，学生们还有一个独特的机会可以在面试未来职位时谈论这一点，Drea 认为这是无价的。

至于项目本身，根据门票销售类型，学生们被分为三个不同的小组之一，所有小组都计划向 Z 世代推销圣路易斯红雀队的比赛。这些小组包括个人门票销售、迷你门票销售四到五场比赛、同一座位和团体销售门票(单场比赛 10 张以上门票出售给一名买家)。每个小组大约有三到四个人，他们分阶段工作来完成该项目。Drea 实施的这个项目的一个独特之处是每次新阶段到期时都会审查所有阶段。例如，如果项目的第二阶段到期，Drea 将审查第二阶段和纠正后的第一阶段。他声称这是最终创造最佳结果的最有效方法。在项目结束时，Drea 从每个门票选项类别中选择了两个最佳项目，然后合并并创建一个关于个人、迷你门票和团体门票销售的最终项目。